Planujesz zakup mieszkania? Zapytaj dewelopera o rabat. Jak to zrobić i od czego zacząć? Oto kilka porad.
Wielkość rabatu, który można otrzymać od dewelopera przy zakupie mieszkania jest uzależniony od wielu czynników. Kiedy możesz liczyć na naprawę dobrą ofertę? Kluczowe jest tempo sprzedaży. Jeżeli deweloper ma dobrze skalkulowaną ofertę, a tempo sprzedaży jest zgodne z przyjętym wcześniej harmonogramem, wówczas możesz liczyć na symboliczny rabat. Jeżeli natomiast sprzedaż jest spowalniana szansa na otrzymania naprawdę dobrej ofertę wzrasta.
Ważna jest również ilość dostępnych w ofercie mieszkań. Jeżeli inwestycja jest zakończona, a deweloperowi pozostało w ofercie jeszcze sporo mieszkań, wówczas również możemy liczyć na dobrą propozycję. Deweloper ma świadomość, że w jego ofercie zostały słabsze mieszkania. Prawdopodobieństwo, że sprzeda je w cenie wyjściowej jest małe, stąd jego skłonność do udzielenia rabatu jest z reguły wyższa.
Trzecim istotnym czynnikiem jest finansowanie. Jeżeli deweloper realizuje inwestycję w całości z własnych środków, wówczas jego chęć do oferowania rabatów jest mniejsza. Jeżeli natomiast inwestor kredytuje projekt, a bank naciska na spłatę wówczas jego polityka cenowa będzie bardziej elastyczna. Dzięki temu będziesz mógł liczyć na lepszą propozycję rabatu.
Ogromny wpływ na politykę rabatową ma specyfika produktu, czyli wielkości i atrakcyjność mieszkania, które chcesz kupić. Z reguły przy zakupie większych mieszkań lub mniejszych, ale gorzej zlokalizowanych można liczyć na atrakcyjny upust. Innym czynnikiem, który może mieć znaczący wpływ na poziom rabatu jest sposób finansowania zakupu. Jeżeli jesteś klientem gotówkowym to masz dodatkowego asa w rękawie.
Większość deweloperów uwzględnia politykę rabatową w całym procesie sprzedaży i traktuje ją, jako koszt pozyskania klienta. Negocjacje i ich efekt końcowy jest uzależniony od wielu czynników. Jak poznać czy propozycja rabatu jest naprawę okazją, a kiedy tylko standardową ofertą? Z pomocą przychodzą nasi Doradcy, którzy mają doskonałe rozeznanie w rynku. Znają deweloperów, ich inwestycje i mają porównanie, dzięki temu mogą Ci pomóc wynegocjować najlepsze warunki.